OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女装全品类产销对接平台,通过资源整合把原材料供应商,专业单品设计机构、生产工厂、分销商、零售商连城一个整体的网链结构。
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产品选好后,服装电商供应链,需要做的是什么?“在视觉上,让它们看起来更显贵。”
因此,店铺的视觉更新紧跟其后。
扎根于视觉营销这么多年,共和君总结了2个基础好操作的方法:
一是用流行颜色放大视觉吸引力。
二是确定秋季主题,利用元素、道具塑造场景感,引导购买。
举个例子,像 Max Mara 这个橱窗,就用驼色让整个橱窗充满秋日的温暖,在透明玻璃容器里,它还分别展示了面料、内部填充物,温暖的同时还强调了商品的卖点。
流行色的店铺设计,服装供应链模式,可以点击下图,查看具体操作。
那么利用季节元素制造主题,打造场景就更简单了。
我们只要加以秋季的落叶,绿植,或是单车、报纸这类氛围道具,就能让顾客有代入感,服饰供应链系统,还会让店铺的色彩鲜亮起来,更有进店欲。
日本涉谷这个橱窗,则选了和蓝色风衣颜色更衬的粉色樱花作为背景,还用镜面放大了空间,使商品聚焦,使整个橱窗都充满了初秋清凉的美感。
那么在卖场内,就可以在磁石点利用模特或模特群组来展示搭配,吸引人、也显贵。
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OUTO与您分享夏秋换季服装店该怎么经营好?(一)
导购员巧妙推荐库存服装:顾客在挑选产品的时候,经常都会出现同时挑中两个款式的情况,这个时候,导购员不应该鼓励顾客两款都买,因为很多顾客两款难以取舍,后可能都不买。
高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式,当顾客到柜台结账的时候,再告诉顾客,其实另外一款很畅销,已经快卖完,这时顾客就会有紧迫感,有可能都买下。
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所谓秋上新,基本的就是要将新颖的秋款进行曝光。那么步,选对品。
在选品方面,除了我们日常考虑的时宜、价格,其实你可以按照这3大品类进货。
普通常规款,占比50%
这类秋装,就是我们每年入秋必备单品,例如风衣、针织衫、连衣裙。
这个类别的衣服,是保证店铺的日常销量,以及满足顾客基本季节需求的款式。
它的销售难度不大,只要你能保持基本的服务态度,销量是很稳定的。
潮流时尚款,占比30%
这类衣服,就需要具体考虑今年的流行趋势,偏重于设计感更强烈,带有今年明显流行元素。
在共和君看来,湖州服装供应链,今年秋季出镜率比较高的元素有金属锁链、廓形外套及复古套装,照着进货不会错。
高价精致款,占比20%
高价精致款,是满足店内消费欲望偏高,且经济能力中上的顾客。
总的来说,它有两个用处。一是高单价对业绩提升有显著效果,二则是这类服装定价高,但相对做工质量也会偏高,这样的高品质也会衬托出店铺的。
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