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OUTO与您分享供应链既然是一个“链”,服装供应链设计,不应该仅仅只是定义某一个单一的环节或阶段所能被称之为“链”的,尽管例如生产与采购,仓储与物流实际上也是由两个甚至多个“环节”相联系而成为被人们所称之为“供应链”的,然而这种“链”并不能成为总称“供应链”所应该包含的全部内容和环节。对于服装供应链来说,我们可以把任何服装公司简单分成三大核心部分:一是产品供应,二是产品销售,三是后勤服务;而“产品供应”部分,就应该是我们真正意义上的所谓供应链的概念。
服装供应链为什么需要重做一遍?
先来做个背景介绍。
人们对服装的需求是极其个性化的,没有一个人希望与别人撞衫,因此服装业从前端零售到后端供应链都极其分散。但服装业规模巨大(中国服装纺织协会测算,2018 年中国服装销售总额 3.08 万亿),有一些企业在漫长的发展过程中不断积累规模,最终长成了大块头。
因此服装业慢慢分成了两个阵营:一个是 整合供应链阵营,另一个是中小品牌 松散供应链阵营。
服装业很奇葩,也很难大者恒大,一不小心就容易因库存积压而掉队,但也有一批企业近年来一路高歌。
2019 年,服装供应链系统,安踏 (HK:02020) 股价上涨一倍,市值一度超过 2000 亿港币,坐稳国产服装品牌一哥;曾经的一哥李宁 (HK:02331) 走出一个的倒 U 型曲线,股价一年翻了 3 倍;一家度原本不太高的服装供应链企业申洲国际 (HK:02313),2017 年中之后股价便开始进入快速上升通道,2019 年其市值一度超过 1700 亿港币,这家服装业的隐形巨头开始被越来越多人所关注。
这些成功的渐渐打造了自己专属的供应链,从原材料到成衣加工实行高度纵向一体化的整合。据陈建志透露,年营收超过 30 亿元的品牌差不多就算,已经有能力搭建自己专属的供应链。但完成整合的仍是少数,从销售额看目前国内没有一个品牌的市占率能超过 2%,而总体市占率不足 30%,剩下的 70% 都是中小品牌。
这些中小品牌因为在下游没有足够的销量规模,因此不可能搭建自己专属的供应链,只能和其它品牌共用供应链。当下科技圈热议的服装供应链值得再做一遍,指的就是中小品牌阵营的供应链产业(下文讲服装供应链,就是特指中小品牌的供应链)。
中小品牌销售额大概 2.1 万亿元(3.08万亿*0.7),除以其平均 2-2.5 倍的加价率(出厂价到零售价),中小品牌的供应链产业规模大概在 8 千至 1 万亿元。
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换季观念不强
服装分两部分,一是一年四季销售无季节性的,书籍、玩具、食品之类,另一类是内衣、外套,睡袋、鞋子、洗护用品,贵州服装供应链,草席、蚊帐等,有钱不置半年闲,假如本身投资情况就不充足,假如再加上产品积压那就是雪上加霜了。
服装换季清仓技巧:正月里天气还比较冷,大家都还在穿冬季的衣服,二月份开始才上春秋装,这个季节外出服是一个旺季,到三月底旺销季节就基本上结束,从三月十号左右就要开始停止进货,开始促销店里的外出服了,二十天时间下来,基本上能促销的差不多。
四月份开始上的季节产品就比较多了,不仅有夏装,还有洗护类、游泳用品类、草席、蚊帐、凉鞋等、夏季产品旺季一般是到7月底8月初就结束了。促销从7月份就要开始了,进货量从6月份开始就要递减了,递减比例一般是40%左右,促销的一个原则是:在热的时候开始处理夏季用品!
8月份开始上秋装,但量不宜过多,坚持勤销快补的宗旨。
9月下旬开始上冬季用品,从11月份底开始处理冬天用品,同时高度小心外套进货量,需要一个接进真实的销售依据(一个月平均有多少客户?其中购物外套的比例是多少?加上过春节特殊情况应该进多少比较适合?)
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